Umíš svoje řemeslo.
Jen o tobě nikdo neví.

Poznáváš se?

Jsi ve svém oboru dobrý. Možná nejlepší v okolí. Ale zakázky ti nechodí. Umíš svoji práci, ale prodávat sám sebe ti přijde skoro trapné.

Už jsi jednou hodil peníze do reklamy a nevrátilo se nic. Od té doby jí nevěříš. Víš, že bys „měl něco dělat s marketingem", ale nevíš čím začít, tak radši neděláš nic a čekáš na spásu.

A mezitím koukáš, jak zakázky berou lidé, co nejsou o nic lepší. Jen jsou vidět. Není to tím, že bys byl špatný. Je to tím, že tě to nikdo nenaučil. Řemeslo jo. Získávání zakázek ne.

Není to tvoje chyba. Zkusil jsi, co se nabízelo a každá cesta tě spíš zklamala. Agentura byla drahá, mluvila nesrozumitelně a tvoje firma pro ni byla jen jedno číslo z mnoha. Freelancer „pustil reklamu" a zmizel. Co to dělalo a proč, ses nikdy nedozvěděl. Kurz ti dal hezký pocit a složku PDF, kterou už nikdy neotevřeš.

Všechny mají jedno společné: nechaly tě v tom samotného. Buď to udělaly za tebe a tys tomu nerozuměl, nebo ti řekly co, ale ne jak a už vůbec ne s tebou.

Já to budu dělat s tebou. Ne za tebe.

Nejsem agentura, co ti pošle fakturu a report, kterému nerozumíš. A nejsem lektor, co ti dá teorii a popřeje hodně štěstí. Sednu si vedle tebe a společně to postavíme — strategii, video, reklamu a prodej. Ty u toho budeš, budeš tomu rozumět, a až skončíme, dokážeš to udržet i beze mě.

Funguje to tak, že první zmapujeme, kdo je tvůj zákazník, čím se odlišíš, co vlastně prodáváš a za kolik. Natočíme video, založíme reklamní účty, připravíme kampaně a prodejní proces. Rozjedeme to, ladíme a měříme. A ty se u toho učíš.

Do 4 týdnů dostaneš jasnou strategii — komu prodáváš, čím se lišíš, jaká je tvoje celková nabídka (ne jaký máš produkt, ale co je tvoje celková nabídka). Natočíme obsah, který za tebe mluví, i když zrovna pracuješ. Založíme a nastavíme reklamní účty a spustíme první kampaně. A postavíme i prodejní proces — ať už přes cold e-maily, volání, nebo příchozí poptávky. Podle toho, co dává u tebe smysl.

Určitě se ptáš, kolik tě to bude stát… Moji práci neplatíš. Tohle je pilotní program. Beru do něj jen 3 podnikatele, protože to chci dělat pořádně a mám i svou práci.

Za svou práci nechci peníze. Chci výsledek. Až spolu dosáhneme toho, na čem se předem domluvíme, požádám tě o videoreferenci, doporučení na jednoho konkrétního člověka, kterému bych mohl pomoct taky, a možnost udělat z naší spolupráce případovou studii i s čísly. Samozřejmě jen v případě, že dosáhneme slušného výsledku, který si nastavíme na začátku. To je celé. Ty získáš systém na zakázky, já důkaz, že ti to funguje.

Aby to fungovalo férově pro oba, platí pár podmínek:

1. Jen 3 místa. Až se naplní, končím.
2. Reklamní rozpočet si platíš sám — alespoň pár tisíc měsíčně. Upřímně, kdo do svého byznysu není ochotný dát ani to, ještě není připravený.
3. Musíš do toho jít taky. Hovory, natáčení, úkoly. Když nebudeš dělat svou část, tak to nedává smysl.
4. Domluvu sepíšeme. Co je „úspěch" i co dostanu já po jeho dosažení dáme předem na papír. Ne kvůli právničině, jen ať se pak nikdo nevymlouvá.

Ahoj, jsem Vojtěch.

Byznys jsem se neučil z knížek. Naučil mě ho terén.

Začínal jsem u dveří. Doslova. Chodil jsem dům od domu a získával zakázky na solární panely. Zaklepal jsem na víc než 3 600 dveří, přes 1 200 krát mi otevřel člověk, co o tom rozhoduje, a bavili jsme se o tom, jestli do toho dá statisíce. Skoro 500 lidí mi nakonec řeklo „ano, tohle chci řešit". Naučilo mě to jednu věc, kterou se v kanceláři nenaučíš: prodej není o tom mít pravdu, nejlepší produkt, nebo o tom vymluvit člověku díru do hlavy. Je o tom, aby ti druhý věřil.

Pak jsem přešel na marketingovou stranu. Od klepání na dveře k tomu, aby zákazníci chodili sami. Jako marketingový ředitel jsem měl na starosti marketing firmy — strategii, rozpočty, weby, reklamy, e-maily, akce i řízení externích dodavatelů. A přesně tam jsem začal vídat vzorec, který teď poznávám u většiny podnikatelů: deset věcí rozdělaných napůl místo dvou dotažených.

Vrátil jsem se k prodeji, tentokrát B2B. Volal jsem lidem, co mě neznali, i těm, co už o nás slyšeli. Přes 350 schůzek a 43 obchodů mě naučilo jedno: skoro nikdo neřekne „ano" napoprvé. Tři čtvrtiny mých obchodů padly až po sérii „teď ne" — a právě proto jsem se ho přestal bát.

Dneska v marketingové agentuře vedu klienty od velké české pojišťovny přes lokální fitness a doplňky stravy až po realitku. Držím dohromady strategii, tým specialistů i čísla, aby marketing a prodej dávaly smysl ve výsledcích, ne aby jen „běžely".

Vystudoval jsem ekonomii na Masarykově univerzitě, část i v Norsku. Ale to podstatné, co umím, mě naučily ty dveře, schůzky a čísla.

Proč to teď dělám pro malé podnikatele? Protože přesně vidím, kde ztrácíte zakázky — a většinou stačí málo, aby se to otočilo.

Nic ve zlém. Jen ať oba víme, do čeho jdeme.

Pokud ti to dává smysl, vyplň krátký dotazník, abych pochopil, kde jsi a jestli ti dokážu pomoct. Zavoláme si a řekneme si, jestli to dává smysl pro oba. Když si plácneme, jdeme na to — hned první týden mapujeme a stavíme.

Na začátku si spolu určíme, co je úspěch — jestli první zakázky z reklamy, počet poptávek, naplněnost kalendáře. Ať oba víme, kam jdeme.

Než se zeptáš

„Opravdu je to zadarmo?"

Moji práci neplatíš. Reklamní rozpočet (pár tisíc měsíčně) ano — ten jde přímo do tvých kampaní, ne mně.

„Kolik času mě to zabere?"

Počítej s pár hodinami týdně — hovory, natáčení, úkoly. Bez tvojí účasti to nejde.

„Co když nevím, jestli jsem připravený?"

Od toho je ten hovor. Nezávazně si řekneme, jestli to teď dává smysl. Když ne, aspoň budeš vědět, co řešit.

„Proč to děláš, když za to nechceš peníze?"

Buduju si důkazy, že to umím — reference a case studies. Ty je dáš, já je použiju. Oba na tom vyděláme.

Jsou jen 3 místa

Vyplň krátký dotazník

Pár otázek, ať vím, kde jsi a jestli ti dokážu pomoct. Zabere to dvě minuty. Ozvu se ti a domluvíme nezávazný hovor.

— Vojtěch Bartošek